一、渠道定位
本渠道指webplus的銷售渠道，面向高校、教育主管部門提供教育信息化服務。
二、渠道體系構成
第一條渠道體制：蘇迪的渠道體系采用代理制度，被授權的代理商在指定區域內進行蘇迪webplus軟件產品的銷售和服務。
第二條管理機構：蘇迪市場總部為本渠道的發展和管理的最高機構，蘇迪公司下屬分支機構、區域總代理商為渠道二級管理機構。
第三條體系構成：蘇迪的渠道體系由以下級構成：市場總部，分支機構、區域總代理商、授權代理商。
市場總部：市場總部是渠道政策的制訂者、執行者和監督者，是整個渠道體系的管理者，更是為渠道提供支持的服務者。市場總部分解下放公司整體市場銷售任務，組織市場實施、監督和推進市場工作，推動合作伙伴的工作進展，并對合作伙伴的市場工作和銷售工作作出考核與評估。
分支機構：蘇迪公司下屬子公司、辦事處。負責所屬省內市場的渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持與服務、行業關系建立及疏通、市場平臺的管理及市場工作的推動等工作。
區域總代理商：指經蘇迪書面授權可以在指定區域內，以區域總代理商的身份，銷售推廣蘇迪webplus產品的合作伙伴，同時獲得蘇迪授權，在所屬區域內發展授權代理商，開展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。
授權代理商：指經蘇迪書面授權可以在指定區域內，以授權代理商的身份，經銷蘇迪webplus產品的合作伙伴，是蘇迪渠道的主要組成部分。授權代理商分金牌授權代理商、銀牌授權代理商、銅牌授權代理商幾個級別。
合作代理商：指經蘇迪書面授權可以在指定區域內，以合作代理商的身份，經銷蘇迪webplus產品的合作伙伴，該授權建立在雙方平等合作的基礎之上，也是蘇迪渠道的組成部分。
三、銷售政策支持
第四條價格保護政策：為了保護合作伙伴的利益，蘇迪對合作伙伴提供價格保護政策。
第五條二次開發返點獎勵：為了鼓勵代理商更深的挖掘客戶潛在的需求，對于二次開發的項目，蘇迪為簽約代理商提供二次開發返點獎勵政策（也是支持合作伙伴對蘇迪的信任）。蘇迪將按本次額度的20%，對代理商予以獎勵，該獎勵以軟件方式即時兌付。
第六條額外銷售獎勵政策
獎勵方法：本年度年底進行核算如果代理商本年度銷售額達到約定合同額，蘇迪公司再給予代理商年約定合同額的5%獎勵。
第七條信譽額度支持：為了便于合作伙伴的資金周轉，支持合作伙伴與蘇迪共同合作、共同發展，蘇迪為合作伙伴提供信譽額度支持。即根據合作伙伴與用戶簽約的合同背靠背付款。
四.合作伙伴認證標準
第八條區域總代理商認證標準（省級）：
1. 獨立法人實體，注冊資金在100萬元以上，流動資金不低于30萬元，且在所在地工商行政管理局注冊營業執照中“經營范圍”一項有“計算機軟件銷售”和“網絡集成”（或同含義）內容。
2. 企業信譽優良，有良好的企業形象和企業魅力；
3. 企業有長遠的發展目標，擁有堅強和有理想的領導團隊，有團結和充滿朝氣的員工隊伍。
4. 有雄厚的資金實力和廣泛的社會渠道；
5. 具備深厚的教育行業背景，在業界有廣泛的影響，與各級教育主管部門保持了良好的合作關系。
6. 對蘇迪公司理念和產品有深刻的理解和認同；支持蘇迪的市場渠道策略，愿意幫助區域內所有蘇迪的合作伙伴共同發展；
7. 從事蘇迪公司產品銷售和市場推廣一年以上，市場業績良好且增長速度快，沒有違規記錄；
8. 至少有4人通過蘇迪市場總部的培訓認證，有獨立組織蘇迪產品演示會、報告會、展示會及各種培訓活動的能力。
9. 具備為區域內學校提供高質量的售后服務和技術支持的實力。
10. 具備省級以上系統集成資質認證。
11. 完成蘇迪下達的市場任務目標。
第九條授權代理商認證標準
1. 獨立法人實體，注冊資金30萬元以上，流動資金不低于5萬元，且在所在地工商行政管理局注冊營業執照中“經營范圍”一項有“計算機軟件銷售”（或同含義）內容；
2. 信譽良好，在當地有一定的教育背景，在教育界有一定的影響力；
3. 完成一定的年度回款任務；
5. 簽約后2個月內至少有1人通過蘇迪市場總部的培訓認證；
6. 具備為最終用戶提供售后服務、培訓及技術支持的能力。
第十條合作代理商認證標準：
1. 獨立法人實體，注冊資金30萬元以上，流動資金不低于5萬元，且在所在地工商行政管理局注冊營業執照中“經營范圍”一項有“計算機軟件銷售”（或同含義）內容；
2. 信譽良好，在當地有一定的教育背景，在教育界有一定的影響力。
